路边摊烧烤，在夏天是朋友喝酒聊天必选之地。

的确，对于实体经营者来说，只要选择好一个好地方，口味还过得去，每个月10万，还真不是什么难事。可是今天我要说的这个做烧烤的微信O2O案例，他利用微信能做到月营业额10万，对一个小城市的经营者来说，真不是那么容易。从我个人角度来说，我只有佩服和羡慕的份。

有这么一个有意思的微信营销案例，好奇的我当然不会错过，直接找到烧烤微信运营的哥们，聊过几句后，人很不错。当下就把他们所有相关，微信营销操作的干货分享给了我。

用了半天时间，分析他们这个案例后，得到不少关于微信运营的干货。最为核心的有三个要点，下面我们来看下：

第一：巧妙地吸粉策略。

这家烧烤从开始做到今天，已经有一年时间。在一年前，微博上的高质量的用户，相对来说还是有不少的。尤其对于二三线的城市来说，因为比一线城市节奏慢半拍，微博在2013年初也算是热门社交工具。他家烧烤第一批原始用户，都是从微博上积累而来。

他们刚开始，采用神秘的方式（不告诉用户他们是谁，来自哪里）来吸引用户。后面用户差不多的时候，就改变策略借助当地微博大牛，推荐与转发的广告方式，来扩大影响力。

第二：多样的促销方案。

他家烧烤发现拥有一定用户之后，并不一定能引导用户消费。这个时候，作为运营者来说，就需要找到一个突破口把用户购买欲望调动起来，他们就利用了下面几种方式：

a.微信号下单都优惠5元的办法，当时起送金额为30元，一单优惠5元的话才25元，折扣力度挺大的。又是这样的不断积累，20多天，微博上的粉丝有了500多位，微信上的粉丝有了200多位。

b.推出了一次活动晒单送电影票，他们为了把口碑宣传的涟漪继续扩大，在微博和微信上都发布了活动，只要微博或者朋友圈订购烧烤后晒单给出真实点评，或者到他们当地的论坛美食版块中发帖晒单，任何一个晒单都能获得电影票一张，但他们取票是有规则的，不支持自己来领，只能下次订烧烤的时候他们一并送上，所以这里又有个时间差，也促进了二次消费，很多用户为了拿到电影票又回来开始定烧烤，第一次可能是尝试，但第二次定就是满意，多定几次就是成了习惯了，也将顾客从粉丝，到顾客，到回头客到忠实顾客完成了进化。

c.他们还设计了回味童年时光的活动，当晚订单满50元送AD钙奶，旺仔小馒头，旺仔牛奶等等这些我们小时候吃到的东西，效果非常不错，好多顾客原本没有吃烧烤的想法了，因为送的小东西很有意思也特意点了烧烤。

第三：务实地粉丝转化理念。

很多时候，我们以为拥有大量粉丝，就以为能产生购买率。实际上，并不这样。真正的粉丝，其实是指得铁杆粉丝 。他们这些人是无条件挺你的人，这些用户才是真正有价值的用户。关于铁杆粉丝定义与作用

他家烧烤对粉丝的定义和我说的一样，所以他们有下面这样一个粉丝转化过程：

粉丝数量 —— 一次消费顾客 ——多次消费顾客 —— 忠实顾客 —— 死忠（铁杆粉丝）

可见这个简单的转化流程，非常适用于大部分餐饮行业。所以，如果有做微信餐饮方向的朋友，可以好好研究他们的这个方法，非常地实用。