七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止

模式三【模式盈利】

隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米

举例

1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱 只要付15元/月 看小米盒子的内容，电视没有挣钱 后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）

2）Costco 会员制

会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退

好事多 平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个 购买集中，采购量大，可以把价格谈下来，然而沃尔玛 sku=10万个。

模式四【系统盈利】

又名整合资源盈利。——名创优品

即把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源（固定资产）盘活。

季琦：

• 第一家公司：携程 —— 得到了会员
• 第二家公司：如家 —— 形成了酒店管理系统
• 第三家公司：汉庭 —— 合作模式

我给你会员客流，我帮你管理酒店，你把酒店给我，整合了1000个酒店，每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子，导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱，都进了汉庭的系统。

汉庭现在变成了华住集团，旗下收购了：

美爵、禧玥、漫心、 诺富特、 美居、 CitiGO、 桔子、 全季、 星程、 宜必思尚品、 汉庭、 怡莱、 海友等多家。

名创优品 直管模式

这个市场是能出钱的人多，能干活儿的人少，所以表面上看 好像名创优品在招加盟商，但本质上其实是融资，因为他不需要 加盟商干活儿只需要他们出钱（前期投资200万开店，后期支付店铺运营费用），然后他还 自己把钱借给加盟商，有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以借钱，也就是说你可以为名创优品扛风险。

整合资源第一前提：你要有系统、把会员或管理体系导入，你有没有一套帮别人的系统。

案例

面包店

开店成本50万*200家=1亿

• 加盟模式：别人投资 别人管理 挣加盟费（培训费）50万 一次性
• 直营模式：自己投资 自己管理 挣价差
• 直管模式：帮别人管店 投资是别人投

挣什么钱：

1. 加盟费：5万／家*200家=1000万
2. 管理费 6亿*5%=3000万
3. 供应链的利差：面包原材料 成本：60% 从面粉经销商进货，现在我有200个店，我不找经销商进货了，我找原材料的厂家，经销商挣的钱10% 现在变成我挣了——规模效应产生的利差
4. T+N天现金流账期的钱 营业额30万*200=6000万 *20%投资回报率

综上结论：没有模式不开公司，这个时代所有传奇的基础就是商业模式，产品和品牌已经是标配了，模式才是刚需。

总结完七大盈利模式，你觉得未来的模式是什么呢，也就是第八种？