商品管理是门店运营中的核心，很多药店在商品管理过程只关注了商品的效期，滞销，而面对这些商品也仅仅是做个促销来拉动，大部分门店并没有一套行之有效的办法来解决商品动销差的问题，那么要解决这个问题，我们就要先搞明白为什么这些问题会存在，通过总结能发现，门店出现大量的滞销品，效期品有以下几个原因：

1、门店商品结构不合理，同质化严重，一个品种配置的品规数太多，就会出现这个品种只有一部分厂家销量好，而其他的几乎没有动销，久而久之就出现滞销，就出现了效期商品。

2、门店代金销售影响了商品结构，因为有奖金的商品营业员就会主动销售，而没有奖金的同类商品就不愿意去推荐，这样下去，没有代金的商品销量自然就差。

3、门店没有动销这些商品具体流程和方案，门店出现了这些商品，店长和店员一会发愁或者一会等着罚款。

4、门店陈列有死角，没有陈列的灵活性。有些商品进到门店以后，没有被关注，只是陈列到角落里，甚至员工就会忘记了这个商品，在加上门店陈列没有使用海报，爆炸贴等营销工具，就让这些商品在门店里难以存活。

当然还有一部分原因是因为商品本身，因为商品的规格，厂家，包装等因素同样也会造成商品的积压，当出现这样商品的时候，这类商品一定是被淘汰的。除了这个因素，那出现以上因素的时候，我们又该如何做动销，如何设计方案那？药店E点通的辅导老师通过实践，总结出了一段能让门店动销提升100%的流程，具体操作流程为：

一、有效的商品组合

在门店销售过程中，对商品进行重新组合，对小类三个月的销量进行排序，选择销量高的前30个商品与销量差的后30个商品进行绑定销售，让动销商品带动滞销商品。

二、对组合商品进行合理的训练

把组合商品总结提炼出销售关键话术，对营业员进行商品属性的学习，对应病症病理的以及组合商品销售的话术的学习。让营业员熟悉商品，熟悉商品对应的病症，再配上合理销售话术，商品一定会动起来。

三、将组合商品进行关联陈列并制作关联卡

门店组合商品要突出陈列，要利用海报，爆炸贴做好销售提示。

四、制定促销方案

促销方案是吸引顾客购买的条件，这是动销流程中的核心步骤，比如可以是买赠，可以是折扣，可以抽奖，可以是双倍积分等方式

五、制定目标及奖惩

销售可以根据目标达成而设置奖金，同样也会有达不成的处罚，奖金要让营业员有感觉，处罚也要能让营业员记住。

总结一下，想要门店滞销商品，近效期商品有动销，不是单纯的只有促销，要更多的动作来支撑，想要门店动销好，流转快，就需要每个管理者学会建设门店运营流程，流程是为了标准化每个执行动作，是为了更好的达成目标的，是门店必修课，想要了解更多药店运营技巧，关注+收藏。