购买房子当然是想以最便宜的方式，购买到自己理想中的房屋，现实并没有两全其美的东西，我们尽可能的以更低的价格去买到合适的房子。

在市场上无论做哪一种产品的交易，大家都有一个共同的目的，就是想多挣一点钱，没人想着会做亏本生意。

市场的利益可以说是恶性竞争的存在，市场上买青菜或者去买汽车当然是挑最便宜的一家进行购买。

市场的运行机制

正常的思维购买房子必然的是要支付中介费，这种思维方式是被二手房的交易深深的所影响着。

只要有购买过二手房的朋友都清楚地知道，购买二手房除了准备首付税费以外中介费是必然少不了的，收取费用根据地方城市不同，有1.5%~3%不等。

中介公司经常对自己的客人听到购买一手房免佣金，听到这里肯定是难免的产生一些疑惑。

没有佣金中介公司靠什么挣钱？天下没有免费的午餐，每个人在前期的付出努力，在后期必然的获取相对应的利益回报，要不然没人愿意做这些吃力不讨好的事情。

中介公司销售的一手房，所有的佣金都是由开发商进行支付，不用购房者支付一分钱，这个是确确实实没错的，中介公司是争取开发商给的佣金。

无论怎么说，客人都会觉得羊毛还是出在羊身上，认为开发商把费用收高了，然后再给到中介公司。

留下的第一印象是即便佣金是由开发商出的，最终还不是要由客人来进行承担这种思想观念，其实从正常的思维去思考，确确实实是没有错，也贯穿了绝大部分购房者的认知面。

中介费的佣金来源：

刚刚也重点提到了中介费，其实全部都由开发商给，而开发商的佣金真的是从客人身上剥夺而来吗？

从两个角度去考虑可以说是，也可以说不是站在不同角度去思考问题，最终可以得出不同的方向，如果认为是的，坚决不找中介去购买房子，如果认为不是的，可以去选择找中介去购买房屋。

中介公司的佣金其实是开发商的广告费。

例如惠州某楼盘的主要购买人群主要集中于深圳，东莞，广州，以及惠州本地人开发商必然的事做出相对应的广告推销，假设前期投入广告费用3,000万。

广告位的推销其实真的是非常大的作用，但是惠州有这么多个楼盘，加上深圳东莞这些原本就有不少的楼盘要在本地打广告，真的是有这么多好的位置让我们挂上广告吗？

即便是有好的位置挂上广告，那么整体的效果回报又怎么样，还是一个未知数。

开发商往往会做出两种广告推销方式，一种刚刚所提的，在城市里面打广告或者是通过网络的渠道进行打广告。

1,000万投资于城市的广告位，2,000万用于中介推销费用，假设推销一套房子有3万元中介费，基本上2,000万的推广费用可以成交666套。

开发商利用中介庞大的朋友圈以及强大的推广能力，过来的客户必然的是精准客户成交才支付，广告费不成交不用支付任何的广告费，这效率是最高的。

心想最省钱的方式

中介公司成交一套房子就可以拿到3万元的佣金，假设我们购房者自己去找开发商，是不是开发商就可以便宜3万元的费用给到购房者，从而可以省掉部分资金。

换个角度去思考问题，100万的房子给3万元客人的优惠，其实客人的感知并不大。

如果把3万元给到中介公司，这边中介公司肯定会拼了，老命地去进行全面性的推广，群体收益必然的要比直接省钱客人要划算。

再从另一个角度去思考问题，购房者为什么知道楼盘的存在？必然的是通过广告的形式得知，无论是网络、街边广告、中介推广等方式得知楼盘的存在。

也就说明了这套房子成交的100万价格里面，这是已经包含了3万元的广告推销费。

购买房子没有绝对省钱的方法：

房屋的购买无论是一手房还是二手房，每个人都想以最低的价格拿到最好的房子，但事情并没有想象中如此的顺利，包括内部人员，他们也不可能拿到所谓的最低价格。

找中介公司或者自己去售楼中心，其实有90%的楼盘，所销售的价格是一模一样的，有部分楼盘是中介那边便宜那么一丢丢，有一部分楼盘是售楼中心便宜一点点。

咨询中介的房屋底价，中介公司也是100%，不知道每个楼层、户型、朝向房屋的价格都存在部分差异。

咨询销售中心房屋的价格底价多少钱？这是销售中心的人员不会把底牌亮出来，必然的会预留部分可谈价空间。

如果问到销售中心的价格比中介的价格低，这时候就比较容易进入套路，售楼中心的销售人员最喜欢两个价格对比后，然后说多少钱就可以进行在售楼中心下定。

售楼中心销售人员会叫客人交诚意金，然后跟经理去申请价格交的诚意金，主动权就掌握在销售中心的人员手中，例如房屋的价格，想申请98万成交，而销售中心的人员一直把价格卡在100万或者98万这时候下定还是不下定，其实根本自己也不知道底价是在哪里。

跟中介公司去售楼中心，首先要明白两个点：

中介想尽一切办法地帮助客人成交。

中介想挣取佣金。

中介公司和售楼中心的销售人员其实都是同一阵线，他们最终的目标都是想为了成交中介成交，可以拿到佣金和销售人员成交也可以拿到相对应的提成，所以中介跟售楼中心的人员都是进行一定程度的沟通，底价基本上都已经知道了。

至于像什么领导，申请价钱其实只是一个流程而已。

不敢说跟中介公司去购买房子100%便宜，但是最起码中介公司为了达到成交的目的，必然的是尽最大的能力去争取最低的价格。

自我判断

不是劝导大家跟中介公司去购买房子，只不过是让自己了解整个房产的交易流程运作机构，钱是从哪里出的。

售楼中心的销售人员其实很多都并不是开发商自身的，更多的也是外包给第3方公司，例如中原、Q房网、世联行、链家等大平台公司。

换句话来说这些也是属于中介公司，只不过是属于一级中介公司，而二级中介公司就是中介门店。

一级公司相当于4S店，二级公司相当于车行，假设一级公司卖出100套房子，开发商返利400万，利润给一级公司，如果达不到100套，那么返利300万利用给一级公司，一级公司返利给二级公司200万是不变的。

那么如果能卖够100套，一级公司获取的利润不是更高吗？

所以一级公司二级公司都是要强强联手卖出更多的房子，即便有时候房子的利润真的并不是很高，也要卖出去，冲业绩，明白这句话就懂得什么意思了。

重点提醒：

目前有很多销售中心都是拥有人脸识别系统，一旦自己上门去过，销售中心有了记录，即便中介公司带过去，也不算中介公司成交，所以特别容易出现杀熟的。

无论房子找谁买，关键自己合适就好，千万不要给中介忽悠，去一些高佣金的楼盘进行成交，最后房子不合适自己还糟心。

郑重声明：

此文章是根据目前市面上绝大部分真实情况进行记录，并没有劝导大家跟中介公司去售楼中心购买房子。

购买房子必须得要根据自己购房需求进行下地，而不是一味地听从他人的意见。