做任何生意，说到底，都是做客户，做服务，做产品。

你一定要知道，一个没有需求，没有人气的产品，是没有市场价值的。

所以，生意的核心一定是围绕着消费者展开的。

如何做到成功吸引消费者，引导成交，这是每一个生意人都应该学会的技能。

由这个，我们可以尝试着分析电商怎么运营才能赚到钱！

1、受众分析

你的产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？

你的产品卖给谁？

比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人。

市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。

简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位。

当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。

2、关于竞品分析

首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。

买399元四件套的客户，会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套？

我想不会吧。

床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量。

那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当做潜在竞争对手。

3、流量分析：

竞品确定后，分析哪些信息？

流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。

不同品类的流量结构是有不同特性的。

比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。

搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。

分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。

这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且。

4、销售趋势

日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？

再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？

销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。

分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。

5、成本利润

产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？

赚不赚钱？

避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。

比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。

比如女装里的衣服，多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。