2018世界杯营销活动，对外贸来说是不是一种机遇？

当然是。一种广告式的效应。当然，承办世界杯的国家全喊亏本。其实从旅游，赛场，饮食行业都赚了。只是国家的场馆表面上是亏，那是无疑的，民间上的商贸肯定大赚特赚。看看如今的台湾旅游，再看看萨德部署后韩国的旅游，都大跌。一个国家申办了世界杯，蜂拥而来的游客，连住宿都不好找。只看税收，但国家举行了豪门盛宴，真不一定收回成本，球场的建设，规划，每每都是钱。靠门票收入，无法保障收支平衡，太泽民的思维，旅游业各方面都赚~

今年的世界杯人们热情度不高的原因是什么？

我觉得主要还是因为这几年的经济不太景气，疫情发生以后，很多地区的经济，还有组织比赛的进度都受到影响，足球产业也不例外。

像之前的五大联赛，还有之前的欧洲杯，都曾经出现过改期的情况，这势必会影响到主办方的主办体验。而这几年很多赛事都曾经出现过空场举办比赛的情况，也会影响到赞助商的热情和球迷的观感。

在经济下滑的阶段，赞助商家里也没多少余粮。更何况，当今世上，人们能玩的东西，实在太多了，就算是真球迷，也没必要天天都把足球当成唯一。在这种情况下，世界杯缺乏提前的预热和宣传，也很正常。

咱们别忘了，在去年欧洲杯开幕的前夕，欧洲杯也很没存在感，当然，一旦赛事开启以后，存在感又会上来，毕竟，足球还是世界第一运动。去年的欧洲杯如此，我相信今年的世界杯也是如此。谈谈今年的世界杯，人们热情度不高还有哪些原因？欢迎在评论区发表留言。我是看球费电的资深球盲绿茵守望者阿斌，祝你聊球愉快。

x20宣传海报上的世界杯标识什么意思？

vivo的x20宣传海报上的世界杯标识的意思就是这个手机还和2018年 FIFA俄罗斯世界杯进行了合作，为 2018FIFA俄罗斯世界杯也做了一些宣传，提高那年的人气。从这个中可能能够看得出来，这这款手机的研发和发布上，俄罗斯世界杯相关方面可能也出了一些资金补助，要不然我对全面屏x20手机有这么多的特色功能之下还是用了优质的三星2k高分辨率的super amoled屏幕会感到非常意外，因为这个价格使用的这个屏幕可以直接和售价上万元的苹果x手机屏幕对标，这个三千售价的手机是一个非常意外的前提，其他同价位的手机最多是使用了amold屏幕，相比较super amoled屏幕表现要好太多了。

法国队世界杯夺冠华帝启动退全款？

带有一定的巧合，同时推夺冠退全款的，不只华帝，而且以前的时候，华帝也有同样的活动。大材研究的分析，看看吧：《夺冠退全款！不只华帝这样玩，为什么就它最火？》

法国队夺冠后，华帝在网上公开了退全款的详细步骤。

随后，此事进入刷屏节奏，不仅多家媒体报道，包括新闻、财经、证券、家电等多个领域的报纸和网媒，基本上都卷进来了。

更重要的是，一些颇有份量的自媒体，及时跟进，推送了分析文章，部分文章流传甚广。很多社群里也在讨论这件事情。

波及面之广，已经远远超出了圈内人的自嗨，真正成了一起社会热点事件，在7月16日的百度风云榜上，“华帝启动退全款”杀到了搜索热点第一名，搜索指数显示为42万多。

一家企业做的营销事件，能够在百度热点榜上有这样的表现，极为少见。

另据大材研究观察，在整个泛家居产业里，哪怕是放到最近十年里，一次营销事件，其热度能够上升到华帝“夺冠退款”这个层次上，几乎没有可以匹敌的先例。

更有意思的是，夺冠免单这类对赌式策划，并不是从华帝开始的，即使是本届世界杯，也有几家其他公司在做，比如长虹、万和等，为什么只有华帝脱颖而出，上了头条。

01

我们还是先来复盘一下华帝是怎么做的。

时间推回到5月30日，华帝股份发布公告称：

如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。

当时，华帝在自身的营销渠道上，发布了专门的海报，并且有一张盖了公章的退全款函件在网上流传。

最大的手笔应该是，华帝跑到《南方都市报》，发了整版广告，将这个声明以整版广告的形式予以公开，随后制造了一拨小热点。

划重点：对比其他公司的夺冠对赌营销来讲，华帝这个投放还是敢花钱的，毕竟大多数公司也就是在网店、官微，还有就是门店投放几张海报，没看到谁在《南方都市报》这种影响力级别的传统媒体上买整版。

活动推出后，与万和、长虹的同类促销相比，华帝的关注度确实拉升了一点，但并没有高多少。

从百度指数看，6月29日及之前的时间里，华帝的百度指数基本上都在1600以下波动。

形势变化发生在7月1号前后，并且在7月2号上升到高峰，直接杀到了1.8万，这个时间点正是经销商风波与夺冠套餐兑现交织的关键时期。

这个关键点是什么呢？就是6月底的时候，突然发生的一件事情，引爆了华帝夺冠营销。

据当时的公开报道，6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京和天津华帝燃具股份有限公司，京津地区产品已全部停止销售、售后、安装和配送。

根据华帝公司的营销方案，此次营销费用会是总部与经销商一起承担，总部赔付电商渠道，经销商赔付线下渠道。外界有猜测以为，经销商兑付线下渠道“退全款”的方式，可能吓跑了经销商。

消息传出后，舆论哗然，多方质疑，华帝此次的夺冠对赌同样成为热点，当然甚至引发了股价下跌。

形势逆转发生在7月2号，当天，华帝股份出手，发布了一份澄清公告，其中是这样解释的：查封该客户的库存商品，是上市公司主动消除风险采取的财产保全行为。

对于王伟资金链断裂、库存积压的问题，华帝股份解释称，在取消一揽子特殊销售政策后，京津经销商王伟没有调整经营思路，渠道建设速度缓慢，产品销售结构长期不合理，导致市场出货缓慢，造成库存规模积累。

针对市场上出现的信任危机问题，华帝在公告中称，“公司承诺确保消费者的权益不受影响。保证京津市场活动的正常进行，并正在启动司法程序，保障大家的合法权益”。

由于华帝公司主动、全面承担京津经销商的责任，有效避免了负面舆情的扩大，没有引发各地消费者的退货、拒买等问题。

自然，能做到这一点，非常关键的因素在于，华帝自身资金实力雄厚，用主动担责的方式破解了可能存在的信任崩塌问题。

从事后的情况看，由于厂家主动解决问题，在消费者眼中，这反而不是负面，而是正面的口碑，让大家看到了华帝的实力，也看到了华帝承担责任的诚意与能力。

随后，针对市场上出现的退全款担忧，华帝又专门发布了公告，其中提到：2018年6月1日-7月3日之间，线下渠道总零售额约为7亿元，同比增20%，其中“退全款”指定产品占线下渠道零售额的7%，约为 5000万元。

同期内的线上渠道销售额为3亿元，同比增长30%，其中“退全款”产品占线上零售额的9.67%，约为2900万元。

意味着需要退的费用不超过7900万元。

一拨接一拨的质疑，紧跟着一轮接一轮地公告，抛出解决方案，不断把事情推向高潮，后面的节奏把握得还是非常到位的。

直到法国队夺冠，华帝借势快速启动退全款，成功挤上头条。

02

更早的时候，据公开资料，1992年，巴塞罗那市有一位经营电器的老板，也曾经搞过同样的营销手法：

如果西班牙在本届奥运会上拿到超过10枚金牌，那么活动期间到店里买电器的顾客，能在奥运会结束后，得到全额退款。

另据家具迷的一篇文章介绍，2014年的时候，美国一位床垫老板也干过同样的事儿，借势的是NFL美国职业橄榄球联盟赛，他声称，顾客只要在店里购满5000美元的家具，并且在超级碗比赛之前猜对夺冠者，就能免费。

其实就在今年俄罗斯世界杯上，长虹、万和等，同样推出了夺冠对赌的营销活动。

长虹是比利时国家足球队的官方赞助商，6月份的时候也推了一个活动，内容大概是：

6月8日—7月3日期间，凡是买长虹指定产品的消费者，“比利时进八强打八折、进决赛享半价、夺冠军全免单”，跟华帝比起来，促销力度还要大一些。

据之前的公开报道，比利时挺进八强后，长虹很快公布了600名获奖者，享受8折优惠。

在这个夺冠免单促销之后，长虹又跟进了新的优惠：

凡在7月7日-7月31日期间购买长虹变频空调的用户，都可参与现场抽奖活动，免费赢取比利时球衣、足球、空调被等豪华大礼包。

同时承诺，活动期间购买的长虹CHiQ空调，都会享到10年免费包修服务。

另外，美菱也采用了与长虹一样的 策略，比利时进八强，M鲜生冰箱指定产品打8折；进决赛，打5折；夺冠，指定产品全免单。

再看另外一家万和的做法，万和签了阿根廷，做了后者的官方赞助商，从6月8号开始，启动促销大战。

万和的做法是，全网优惠折扣细分为三个级别：

“晋级就返现”“球员夺金靴，购物享五折”以及“阿根廷夺冠万和全免单”。

夺冠免单依然在列。

而且万和做的事情还不光这些，据公开报道，这家公司纳入世界杯主题促销的产品超过50款，价格段从999元到14999元，线上、线下和官方商城力度同步。

不用怀疑，此次世界杯的借势促销，对长虹、美菱、万和等品牌的销售拉动想必有所贡献，但不可否认的是，都不华帝那样火，在关注度上更是远远不及。

为什么这些公司采用了几乎相似的打法，却只有华帝封王呢？

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，可能有五个问题：

❶ 长虹、万和等夺冠免单的启动时间晚一点，大概比华帝要晚几天，早行动一步，容易抢到风头。再者，这两家公司的活动持续时间相对短一些，大概25天时间，而华帝要多7天，长达30多天。

❷ 就队伍选择来看，比利时、阿根廷这次都欠些火候。法国队倒是表现一直不错，从八强一直打到决赛、夺冠，在绿茵战场上呆的时间足够长，自然也让华帝有了充分的施展空间。

❸ 华帝直接用“夺冠套餐”加以造势，容易让人记住，而长虹纳入促销的产品虽然是指定的，但在传播中，大多数时候都是在强调产品型号，没有提炼一个易记的产品组合名称。

万和虽然有夺冠套餐与金靴单品，但网上流传的信息不够多。

❹ 在长虹、万和等公司力推“夺冠免单”活动期间，没有发生大事，或者说没有制造足够有爆炸力的事件，未能成功引爆大家对夺冠免单的关注。

华帝却不是这样，一直在制造热点，尤其是京津经销商财产被封这事儿，看起来是负面案例，却将华帝的关注度生生儿推高了几个段位。

❺ 就推广力度来讲，华帝也要大许多。除了海报、内部文件的流传等，各种报道、广告等，尤其是在优势都市报购买整版广告，点燃星星之火，展开立体传播，形成了压倒性优势。

还有一些细节值得注意，比如别人推夺冠免单活动，主要是推海报。而华帝呢，把内部的文件发到网上，其实也没什么机密，但就是这个文件，传播范围与力度远比海报要强。

03

不过，有些文章言过其实，比如《一张海报，十亿销售，世界杯最大赢家是华帝！》。

明显的标题党，华帝这个夺冠对赌的走红，远远不是一张海报所能概括的，与其说是海报，更不如说是内部红头文件+都市报整版广告+大号助推+经销商事件的反推。

也有不少声音为华帝这次的手笔欢呼，不吝赞美之词，比如《法国夺冠华帝正式启动退款!你以为它赔惨了?我看是赚大了!》《法国队夺冠华帝7900万退全款启动 或是一笔大赚的账》《法国夺冠,最大赢家华帝开始退款了,怎么退看这边!》等等，真是这样？

大材研究认为，华帝夺冠对赌营销上头条、股市大涨等事儿，并不值得过于解读，这种策划并非华帝独创，单就策划本身，也没有太多独特之处。它能够大获成功的关键助推力，居然是京津经销商资产被查封。

何况，这样的经销商关门事件，风险挺大，如果没有解决好，有可能引发消费市场的信任崩溃，多米诺骨牌效应一旦形成，可能形成严峻危机。

大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物

互联网媒体应如何助力世界杯营销？

足球作为一项具有世界影响力的运动，在全世界范围内就有雄厚的群众基础，世界杯更是一场世界球迷盛会。

近年来，随着互联网技术的发展，网络普及，足球的影响力也随之扩大。足球的商业化使足球的上镜率也不断上升，某某球星转会常常登上各大媒体头条，例如近日的C罗转会尤文图斯，刷爆的各大媒体头条，各大媒体甚至还挖出皇马与C罗的恩恩怨怨，赚足了人们眼球。

在这个媒体引流社会舆论潮流的时代，想要助力世界杯的互联网营销，就要抓住人们的眼球，找准人们的心理需求。

1.就像有些人所说的，其实人们并不是真爱世界杯（不排除不知不觉爱上世界杯的，因为足球的吸引力真的是很强很强很强），他们中的许多，就只是想在朋友们讨论世界杯的时候插上两句，甚至能够说出一个朋友不知道的足球新闻或足球历史，好装个X， 因此，互联网媒体在营销时，应注意普及足球知识，重点表明某某球星或国家队的辉煌历史，抓住人们眼球，这些辉煌的历史，定会让人们印象深刻，从而记住你的文章

2 今年世界杯可谓是 全民竞彩，各大彩票站机器昼夜不停。因为今年冷门颇多，有些外围网站力量不足，无力赔付，捐款跑路，涉案金额达几十亿，引起了国家的注意。从侧面来看，这也反映了今年参与足球竞猜的人数之多。 因此建议媒体在报道时，做好功课，适当做出一些推荐，若中了，看客发了财，自然记住你

3 随着足球受众面的扩大，铁杆球迷的数量也与日俱增，他们常常因为喜欢的球星胜利或失败而高兴或有点伤心，多年的球迷都是那种容易被打动的人， 建议媒体营销时，充满感情（因此最好是铁杆球迷来担任营销任务，正所谓真心打动真心），打动球迷的同时，你也就在营销上获得了胜利！

这是本头条号回答的第一个问题，本人高中语文成绩常年100徘徊，水平都让自己头疼。肯定会有许多不足，若您愿意，可指出错误，不胜感激！