电子商务模式的主要类型是什么（电子商务的特点）

联商网消息：近年来，随着网民规模的提升、网民结构的变化、电商的基础设施逐渐完善，不同类型社交工具的出现。

依托于社交工具的新型电子商务模式“社交电商”开始出现，并在行业、资本等因素的推动下快速发展，成为中国零售领域电商业态中不可忽略的力量。

按照商务部批准的《社交电商经营规范》送审稿定义，社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动，涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。

在波云诡谲的2022年，社交电商市场又有何新变化？为此，联商网零售研究中心发布了《2022中国社交电商研究报告》（以下简称“《报告》”）。

《报告》内容显示，随着社交电商行业的不断发展，社交电商模式不断出新，目前已经迭代出拼购型、会员分销型、社区团购型、内容分享型、网红直播型等五种主流模式。

所谓拼购型社交电商是拼购平台通过特色、低价的商品吸引社交流量参与社交电商平台的拼团、砍价消费的行为，以拼多多、苏宁拼购、京喜等为代表。

它的特点是：

1.通过低价诱惑、利用社交流量传播，拉新、用户留存效率高；

2.直接面向终端消费者，有效控制成本，生产厂商实现薄利多销；

3.促进低价市场和下沉市场的拓展；

4.平台对供应链、商品质量、物流、售后等环节控制力弱。

在盈利构成方面，拼购平台的利润主要是自营商品利润+第三方商家广告/营销收入+交易佣金。

以拼多多为例，拼多多的拼单同时支持陌生人拼单和好友拼单。陌生人拼单的优点在于快速成单，但产品更鼓励的方式是发起拼单支付后再分享到朋友圈的好友拼单玩法。后者的目的在于通过社交元素吸引更多的流量。

值得注意的是，推动拼多多脱颖而出的是它在拼单的主流程之外的各种社交裂变玩法。基本特点可概括为利用优惠、现金刺激，诱导用户分享，在用户社交关系链中不断传播，从而达到获取新用户、激活老用户的目的。不过，这些深度裂变也从一定程度上广遭消费者诟病。

会员分销型社交电商平台通过整合商品、仓储、物流、售后客服、IT系统等要素，为会员（小b）提供平台化支持，会员（小b）利用社交工具向消费者传播商品信息完成营销并销售的一种电商模式，以云集、贝店、斑马会员、爱库存、秀购、未来集市、粉象生活等为代表。

它的特点是：

1. 商品从厂商直接发送到消费者手中，省去了中间环节，成本降低；

2. 推介、预售商品的方式让厂商易于收集消费需求进行定制生产，推动C2M发展；

3. 会员（小b）是平台和消费者的纽带，会员粘度、忠诚度影响平台的收益和发展；

4. 会员制度、管道收益、邀约奖励容易引发涉嫌传销嫌疑。

在会员构成上，通过邀约或者招募拥有一定社交资源的小B/KOL入驻，有付费会员和免费会员区别。其盈利构成主要为自营产品利润+成交佣金+营销收入。

以贝店为例，贝店创立于2017年8月,是贝贝集团旗下的社交电商平台。贝店以S-KOL-C模式,通过社交化分享传播,实现消费者、KOL店主以及供应链的三方连接。每个KOL都是贝店的流量来源，用中心化的?式提供服务，用贝店自有的供应链、营销、商家体系来为用户服务，从?实现供应链、KOL和消费者之间多维连接。2022年年初，贝店会员用户已突破5000万，单季度订单量突破1亿。

社区团购的模式是融合拼团和会员分销的新模式，主要围绕线下生活社区，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带，平台通过团长触达社区用户，完成销售。团购平台提供产品供应链、物流仓储及售后支持；团长（通常是宝妈或社区便利店）负责社群运营、链接投放、订单收集和最终的货品分发；社区居民加入社群后以低价参与拼团。其中以十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、美家买菜等为代表。

社区团购的特点是：

1.以社区为中心，主要品类集中在生鲜品类；

2.团长是其核心，团长的选择和管理是形成竞争壁垒的重要因素；

3.平台商品丰富度受限，信息化建设不完善，盈利有难度；

4.企业本地化特征明显，市场比较分散，规模化能力成为竞争关键；

5.轻量化运营模式，可复制性强，扩张速度快；

6.终端物流成本低，履单成本低。