互联网巨头们对入口的抢占，已经到了见缝插针的地步，这一次用来卡位的是WiFi。据一位参与投资的知情人士透露，WiFi服务商同享网络在今年3月份已完成千万美金量级的A轮融资，而WiFi应用类位列第一的WiFi共享精灵，正是这家公司的产品。“累计下载量突破8000万，日活跃高达660万，这使WiFi应用这个‘冷门’变成了‘热点’”。

2013年，在360随身WiFi、百度WiFi、小米随身WiFi、极路由等硬件工具抢占个人市场、各领风骚的同时，而另一股基于WiFi客户端的软件终端，以wifi共享精灵、wifi万能钥匙为代表，成为该领域的黑马。与此同时，商业WiFi应用也初露端倪，在移动互联网的巨量市场面前，各个具有长远战略眼光的公司都纷纷在抢夺这一市场，WiFi无疑是一个最佳的落地入口。硬件终端搭好了舞台，而软件应用开始上演好戏，2014年进入了WiFi应用增长爆发年。

据同享网络联合创始人、CMO司新颖介绍，WiFi共享精灵在2012年推出时，正值APP应用最火爆的一年，公司的研发团队先推出了星座大师、限免大师、Mooker、热播影视剧等一系列的APP产品，在APP各类榜单表现非凡，“我们并没有预料到WiFi应用需求如此强烈，这在当时是个冷门产品，然而巨大的用户需求推动了产品变革，BI系统显示日活跃用户超过百万的时候，我们决定集中精力专注WiFi领域。”据记者了解，同享网络CEO张启科原系千橡集团副总裁、人人网总经理，而司新颖也在不久前正式辞掉拉手网市场副总裁的职位，与张启科联合创业。张启科专长产品研发，司新颖则是资深的市场营销高手，两人致力要在WiFi领域打出一条新路，而同享网络的A轮投资商中，除了启明创投等机构，著名投资人蔡文胜也在其列，更让人对WiFi应用充满想象。

虽然WiFi应用卡位在移动互联网入口，但是司新颖认为这是在大象脚下舞蹈，相较同类产品而言，WiFi共享精灵不论在用户保有量、活跃度以及使用深度上，都远超竞争对手，但是如何在巨头纷争中夹缝突围，是公司必须面对的问题。“我们专注WiFi这一细分领域，巨头的强势并非其优势，何况我们现在积极与各家合作，增加用户的使用深度和黏性，本来就是双方共赢。”司新颖指出一个成功的终端应用，首先要满足用户对于功能的需求，继而通过产品创新满足用户深度需求，再而形成用户行为链条，这也正是大数据的核心所在。

时下，很多WiFi营销类的产品也是层出不穷，司新颖认为这样的模式过于急功近利，基于广告为目的的WiFi营销存在市场门槛过低、模式过于简单、可复制性强以及用户隐私安全无法保障等问题，“WiFi应用的价值，是下一个亿万级市场的动力源，是海量用户的新入口，是智能交互的平台，简单粗暴的模式必然会被淘汰。”司新颖坦言，同享网络在短期内并不担心盈利模式，也不会涉足杀鸡取卵似的营销，核心战略还是在扩大用户规模，以保持企业的绝对优势。据悉，同享网络除了基于PC的WiFi共享精灵外，基于移动端的WiFi上网精灵新版也将在6月份发布。（李超）

WiFi共享精灵为什么能获得千万美金融资

WiFi服务商同享网络在今年3月份完成千万美金A轮融资，而该公司WiFi应用类产品WiFi共享精灵累计下载量突破8000万，日活跃高达660万。据悉，蔡文胜也参与了该轮投资。

据了解，原千橡集团副总裁、人人网总经理张启科任同享网络CEO，而前拉手网市场副总裁司新颖也在不久前正式与张启科联合创业，担任CMO。张启科负责产品研发，司新颖负责市场营销方面的工作。而且在同享网络的A轮投资商中，除了启明创投等机构，著名投资人蔡文胜也在其列。

Bianews独家采访了同享网络联合创始人、CMO司新颖。

1.日活跃660万的用户分布、地域、年龄层、职业、使用环境等。

司新颖：WiFi共享精灵最初是在2012年2月份出的测试版，当年底就进入了华军软件、多特软件、百度软件榜等下载基地的前十名。而且下载量和活跃度一路走高。现在的活跃用户其中60%是学生用户，由于校园网络“一人一号”等高资费模式，所以WiFi共享精灵几乎成了装机必备。艾瑞曾做过用户调研分析，WiFi共享精灵的用户群以学生用户、白领用户占主体，使用环境、地域、年龄层等都符合主流应用的大趋势。不过出乎意料的是，WiFi共享精灵的海外版表现也是非常赞，在Facebook、Twitter上很多用户也在自发分享，美国、巴西、印度等地活跃度也很高。

2.WiFi共享精灵会不会推出硬件，软件与硬件区别优势各是什么？

司新颖：近期WiFi领域忽然井喷，除了硬件路由等产品外，像分众、美团等都在各自领域布设WiFi硬件，线下的WiFi热点即将迎来一波爆发年，我想这也说明了这个冷门产品开始热起来。同享网络专注在软件应用上，我们不仅为用户服务，更为硬件或其他平台服务，毕竟我们具备业内最专业的研发团队，这个与“搂草打兔子”的产品初衷不同，同享网络一开始就看准了WiFi应用领域，我们要在软件应用上做到极致。我们目前不会涉足硬件产品，不过会推出一些有意思的概念产品，比如WiFi灯、WiFi机器狗……Google把WiFi气球升到天上，我们把WiFi精灵放到身上……如果这么说不会引发读者遐想的话，那么我还要科普一下，WiFi不杀精也不会辐射，邻居王大爷可以安心了。

3.WiFi共享精灵的商用场景及潜力、规划如何？盈利模式是什么？

司新颖：虽然我们A轮获得了千万美金的投资，当然这个我们会在近期正式公布，且是“四有融资”——有零有整有估值有依据，我和张启科也琢磨是不是喊高些以显得高大上，后来还是坚持本真实事求是吧。商用WiFi很多团队都在做了，也遇到了各种各样的问题，投资人并没有要求我们急功近利地寻求商用潜力，虽然从商用场景到盈利模式等早有规划，但目前我们还是为用户和合作伙伴做好服务，而且一如既往地坚持全免费。

4.如何利用好WiFi这个入口

司新颖：WiFi必然是入口，但是现在我对“入口争夺战”这提法不敢附和。创业类型的公司，尤其是对我们这样的团队而言，一口一个的贪食蛇一样发展不适合，我们现在当好“蓝精灵”的角色就可以了。满足用户需求，解决合作需求，利用好入口的前提是先做大做强，只有这样才有入场资格。像某家抄袭我们产品的公司，向用户弹窗提示“完爆WiFi共享精灵”，我就觉得这江湖太凶险，可以如此没底线。先做好人，再做好事——这是我和张启科能在一起的根本，我没说在一起的节奏吧？

5.蔡文胜为什么会参与投资，投资多少？

司新颖：蔡文胜是我们的重要投资人，投资等事宜等近期发布会他自己坦白吧。但我觉得参与投资的核心是，他认可我们的价值观，认可产品的价值所在。张启科开始跟我念叨，说大家并非因缺钱而找钱，而是因价值找伙伴，所以找到志同道合的小伙伴是我们的衡量标准。

6.如何与猎豹、360等巨头竞争

司新颖：这里面有一个出发点问题，有战略眼光的决策者不会把WiFi共享精灵看做竞争对手。几大巨头都先后跟我们谈过，现在合作居多。我们只是起步创业的小团队，人家是多元发展的巨头，我们不是为了叫板而创业的，不过我也纳闷某家用的手段挺低级的，这得多大的自卑感才有如此的危机感啊？《左传》曰：城小而固，胜之不武。搞WiFi这事我们相当专业，也与大多数的巨头达成了深度合作，一起玩耍不好吗？

7，猫总怎么看待自己的创业？

司新颖：这些年一路走来，博客网、世纪佳缘、盛大文学、拉手网等，一直做市场营销方面的高管，我一直认为自己是个干将而非帅才，所以不论是方兴东、龚海燕，还是侯小强等老兄大姐，都给我很大的启迪和斧正。张启科和我是多年的兄弟，他从焦点到千橡的副总裁，出来创业很早。话说我从美国回来后，一个半夜他约我出来聊WiFi这项目，在我俩家附近没关门的沙县小吃，他用了激将法：“老猫你这么多年一路屁胡，你就不能憋一把大的吗？”我当时、我当时就觉得吧……这比喻挺贴切的。然后摸到了WiFi这手好牌，还得看往下怎么打。

8，张启科和你的角色分工是？

司新颖：张启科的长项是产品，我的长项在市场——这么说不会被吐口水吧？所以我们俩一个主内一个主外，而且我们虽然同龄但性格不同，创业伙伴就是互为补充，背靠背地打拼，兄弟间的信任成就未来。我们俩都不是小家子气的人，创业成功与否因素很多，但我们的目标不是一起赚多少钱，而是此生能有这样一路风雨的兄弟，值得且知足。

Wifi共享精灵的优势在哪里

网上流行不少关于Wifi的段子，大概要数下面这条最搞笑：看到一家餐厅写着“我们没有Wifi，你最亲近的人就在身边，你却拿着手机。让我们放下它，去感受原始的人类情感吧。”好感动，现在像这样人文的餐厅真的不多了，于是我掉头就走了。

于是我掉头就走了！没有提供免费Wifi服务的餐厅，是多么不招人待见。雷军在一次发布会上，为了推销自己的手机的免密码Wifi连接功能，也以餐厅Wifi做了一个例子，大意是说人们去吃饭，首先不是要点菜，而是问老板娘要Wifi密码，这也几乎是现代人移动互联网生存的最真实写照。

还有另外一则笑话，海边度假酒店老板说各国游客来了需求都不一样：法国人来了问这附近美女多么？意大利人来了就整天晒日光浴；德国人来了就成天潜水；中国人来了挨个问：有Wifi么？

有Wifi么？中国互联网独特需求，造就了很多风口上的互联网公司和产品。雷军常说，要抓住风口机会，让猪都能飞起来。在一次会议上雷军就坦言，移动互联网从3年前开始升温，最大的赢家是腾讯，微信的推出给腾讯带来了巨大的价值，资本市场上也充分认识到了互联网的价值。“这些成功，都证明了在今天的社会，移动互联网的时代已经来临。”雷军同时表示，移动互联网也面临着困难和问题，作为朝阳产业，目前所存在的问题就是网速过慢，因此雷军提议，应加大对Wifi城市的建设，在有条件的城市推动免费Wifi。

不是每个城市都有条件搭建免费wifi，怎么办？聪明的中国企业，自然不会浪费“让猪飞起来”的机会，由此各种通过PC进行wifi热点共享的应用层出不穷，激烈角逐。这类基于PC无线网卡应用的无线共享软件，可通过一键设置，将笔记本变成无线路由器，实现Wifi手机及PAD共享上网，不需要服务器支持，支持消息收发。只需所处的区域有Wifi网络，就能通过无线网络跟他人共享数据，这解决了多个移动设备快捷使用“免费Wifi”的问题。

毫无疑问，Wifi作为移动互联网入口的卡位服务，一定是巨头必须抢占的一个重要环节。小米、华为和360相继推出了自己的随身Wifi产品。而创业公司在巨头产品并无特别优势时，也开始着手研发适合用户特性的Wifi产品，比如Wifi伴侣、Wifi万能钥匙等，这类wifi应用都有上千万用户。拥有同样庞大用户基数的老牌软件wifi共享精灵，因其傻瓜式的操作，较强的稳定性与兼容性，获得很多人的亲睐。

目前来看，有巨头参与的行业，似乎都没有创业公司大风口飞天的机会，但wifi共享精灵存活了下来。那和巨头比起来，wifi共享精灵在专业Wifi共享产品方面，又有哪些优势呢？

1.极致和专注是Wifi共享精灵的最大优点

用雷军的话说，互联网思维就是极致、专注和快。Wifi共享精灵就是一款极致的软件产品，它无需像小米、360等配备一个额外的硬件。在软件功能方面，wifi共享精灵的成熟体现在专注于“一键快捷分享”，只求为用户提供额外的快捷上网的需求，而没有更多抢占入口的打算。

极致的另一个表现，是看一家企业是否能提供满足用户强需求的产品。很多随身wifi硬件产品过分强调用户应在传统PC上分享Wifi，实际上到酒店后要依靠酒店的PC来搭建Wifi的需求，远不如在校园或一个团队工作时搭建临时Wifi那么强烈。那么，一个需要携带并照顾好的硬件，远不如一个随时在网上下载的软件那么方便。

2.以用户为中心快捷响应

据一些网友反馈，专注于无线Wifi共享方面的诸多APP中，Wifi共享精灵的客服反馈速度比较及时。往往在网上提出一个改进意见，很快就会得到回复，比如Wifi共享精灵支持热点中文起名，热点名称更有趣些，更接地气。国语博大精深，这一建议应该会产生不少奇葩的热点名称。这些也是互联网思维的核心特征：以用户为中心，快速响应，快速产品迭代。Wifi共享精灵的所有产品需求都是建立在“有Wifi吗”这一强需求基础之上。比如，在大学宿舍只有1条网线的情况下，如何实现多台笔记本共享上网？如何将笔记本的网络共享给智能手机、iPad等数码设备使用？如何在无路由器环境下，构建无线局域网络，实现联机、传输文件等功能？甚至在无线网络中，wifi共享精灵可充当中继，延伸Wifi无线热点传播距离。这些功能，都可以通过Wifi共享精灵一键实现，这才真正是以客户为中心的产品发展思路。

3.永久免费的承诺

很多小公司产品之所以令人担心其生命力，在于小公司产品无法获得持续的商业价值，免费承诺往往无法继续。Wifi共享精灵承诺永久免费，在于其后的商业模式并不靠对用户收费来实现，这点很不容易做到。当然，用户无需投入购买和维护一个Wifi上网硬件，也是其一大优势。