对于已经到来的“金九银十”和即将到来的“双十一”、“双蛋节”，说起促销你只会打折怎么行？今天，财妹就总结了化妆品专营店的11个促销方案，赶紧收藏吧!

CBO记者 彭适

>>> 一、价格是永远的促销利器

1、心理错觉：变相折价

错觉折价可以带给消费者不同的心理体验，例如，化妆品店可以将“打七折”变为“花100元买130元产品”的等同折价，但却告诉了顾客“我卖得是优惠，而不是折扣的产品”。

2、 视觉错觉：临界价格

这是大部分化妆品专营店普遍的促销方式，例如将“10元”改成“9.9元”，造成顾客的视觉错觉，从而打造出优惠的心理体验。

3 、时间错觉：一刻千金

制定一个短时间内的超值促销方案，例如，专营店可以在“双十一”时进行 “特定产品1小时候内1折”的短期即时促销，虽然顾客的抢购是有限的，但客流却能带来“无限”的连带商机。

4、 抢购错觉：阶梯价格

所谓阶梯价格就是让顾客自动着急，产品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售，给顾客造成一种“越早买越划算”的时间紧迫感。

5 、舍小取大：超值一元

这也是不少化妆品店常用的促销方式，类似于“秒杀”，即几款价值10元左右的产品，以“超值一元”的活动参加促销。虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客可以带来连带销售，使得利润反增不减。

6 、双重实惠：降价+打折

先降价再打折也是普遍的促销方式，例如，所有所有产品顾客消费满100元可减10元，在此基础上还可以享受八折优惠。对比之下，100元若打6折，损失利润为40元；但满100减10元再打8折，损失28元。力度上双重的实惠有时更能促使顾客的购买。

>>> 二、礼品促销也有门道

7 、把折扣换成“百分之百中奖”

店主可以将折扣换成对消费者实用且规格等级不同奖品，且告诉消费者是“百分之百中奖”。这个方式虽然不过是新瓶装老酒，却迎合了部分消费者中彩头的心理，让消费者在享受的实惠同时，得到物质上的满足。

8 、把奖品换成“随机的幸运”

例如，在圣诞节的动销活动中，将顾客购物满88元即可享受一份圣诞礼物的活动，变换成即可摇圣诞树抽取圣诞礼物的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，在这些礼物中，其他礼物可以是常规满88元即送的礼物，仅设定一个在预算范围内、中奖率最低的号码，例如代表圣诞节的“1225”为超级大奖。

>>> 三、会员促销除了积分，还可以有这些“特权”

9、 培养会员忠诚度：用时间积累实惠

此方案赚的是人气与时间，可以培养会员对门店的忠诚感。例如，开业长达10年以上的化妆品专营店，可以进行“会员退款”的促销活动，购物500元基础上，顾客只要将前5年之内的购物小票送到餐厅收银台，就可以按照促销比例兑换优惠的现金部分，5年一退的，退款比例100%；4年一退的，退款比例是75%；3年一退的，退款比例是50%；以此类推。

10 、增强会员身份认同感：自主定价

会员自主定价旨在培养会员对专属身份的认同感。例如，专营店可以根据会员的等级，将不同区间价格的产品分类出来，让不同等级的会员对其所对应区间价格的产品进行自主定价，双方觉得合适即可成交。不过，此方案要注意优先考虑好产品价格的浮动范围。

11、小细节让会员感受到实惠：账款规整

一些小小的细节，也可以让会员对门店产生更多归属感。例如，收银时，顾客产生了55.60元的消费，店家可以针对会员只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比大力度打折还是有利润的。