文/东方亦落

近日，电商导购平台“返利网”借壳上市获批文，交易完成后，“返利网”将正式登陆沪市主板市场，这也将是2021年首单批复的借壳上市交易。

返利网成立于2006年，其主要模式是将用户引到电商网站中，在用户发生实际购买行为之后，返利网将从电商平台收到的佣金中抽一部分给用户，由此来吸引更多用户。这就在电商平台和用户之间形成了良性循环，用户因为返利的吸引越来越多地使用返利网，而返利网也因用户规模的扩大能够从电商平台处获取更多佣金。

记得有段时间返利网也火爆了一阵子，不过最近几年，随着大众经济能力的提升，以及越来越多的优惠花样，返利网在电商领域似乎销声匿迹了。然而实际上，消费主义已经不能再让用户头脑发热，拼购、团购等平台的兴起，说明用户的消费观念更为理智和精明，而返利网也因此仍然很受欢迎。

根据艾瑞咨询第三方数据显示，在2019年第三方电商导购类应用中，“返利”APP在月平均活跃用户数、总使用次数榜单中名列同类移动应用第一。截至去年上半年，返利网相关产品累计注册用户2.6亿，月平均活跃用户数较2019年增长了近60%，超出1364万。

在留存率方面，返利网的表现也相当不俗。从2017年~2020年，“返利”APP及网站月均访问用户次月留存率分别为46.41%、47.8%、47.48%、47.07%。而且自2019年以来，返利网开始在美食外卖、旅行票务等本地生活场景方面全面发力，加强了全渠道运营和推广，致力于为消费者提供全景导购，而与其合作的电商平台包括阿里巴巴（淘宝、天猫）、京东、拼多多等，此外还有苹果、耐克、华为等国内外知名品牌商。

对用户而言，哪个能更省钱就用哪个。返利网在这方面做得不错，满足了用户精打细算的心理，对用户非常有吸引力。

对商家而言，返利网更容易促使用户发生购买行为，在推广方面更为直接有效，能够实实在在带去销量，还能让商家排名靠前，从而引发一系列连锁效果，后续的获利能够弥补之前返利模式推广的支出。

与打折促销、优惠券等手段相比，返利模式的成交价格不变，能够让商家更好地保持品牌形象。试想如果一个产品如果每天靠打折和优惠来吸引用户和提升销量，即使短期内能够获利，但是长此以往必然会损害品牌形象，让人觉得很Low。而用户习惯了打折和优惠，想要观望一阵，等打了折再买，因此在下单的时候可能也不会非常果断，对长期盈利并无好处。

照此看来，返利网的前景是非常光明的。在欧美、日韩等发达国家，返利导购模式已经相当成熟，最终能够实现用户、平台、商家多赢的局面。而从中国市场的反应和返利网目前的发展趋势来看，这种商业模式也是颇受认可的。