杨巡接手商场的经营以后,尽管商场的现状让他后悔接手,但既然已经接了,怎么也得拼一把,按杨巡自己的话说,商场是他的心病,怎么他都要拿到自己手里后才能了却心结,如果结果都是一个亏的话,那不如在自己手里亏,起码还听个响。
但杨巡是一个敢折腾的主,与其半死不活地吊着,不如干脆转型,要么死,要么活。
杨巡到上海和香港取完经回来以后,准备大刀阔斧地将商场转型,先撤四楼的超市,取消采购部,全部人员外出招租,再将供货的亏损风险转稼到供货商那里,压低供货价,保证商场的利润。
转型后的第一战,便是在五一那天搞促销活动,商场返券活动。
商场满三百送一百券,相当于六六折;客人实际上是花费了三百买了四百的货,相当于打了七五折;但有些并非刚好凑足三百,实际上要比三百多,相当于打的是八折以上。
于是,五一那天促销下来,顾客们为了凑足三百块钱的商品满场转悠,这种冲动型消费的好处就表现出来了,买着买着就要为凑足六百块钱而努力了。等领到返券之后,又开始满场猎物,搞不好又超过返券的数量一通乱消费下来。人性就是这么贪婪地被刺激下来的。
杨巡一开始是抱着一种没底的赌一把的心态在搞活动,等着营收报表出来,才知这一次商场转型是否成功。但杨巡首先就吩咐任遐迩,只能让她一个人知道这次活动的真实销售数据,无论是赚了还是亏了,杨巡都会对外宣布亏损,这是为什么?
当任遐迩经过一个通宵的计算,带着一张油汪汪的脸告诉杨巡最后的结果时,这个数字多得让人都不敢相信。
这简直是绝对的暴利!
一场促销搞下来,毛利三千多万。
任遐迩说,这一天赚的可以吃半年,一年搞几次就够了,简直是一劳永逸。
这种在香港学来的返券活动,还真能吊起顾客的疯狂购买欲。
记得大陆刚兴起的卖楼花,也就是期房,也是从香港学来的。
杨巡简直被眼前这个数字闪蒙了脑袋,怎么也没有想到,转型会如此成功,他对外宣布这次活动只为亏本赚人气,不能透露任何风声给同行知道,利润居然会这么可观。
杨巡这么做的原因有三:
1、遭来同行的嫉妒,有样学样,大家都这么搞,就不是独家噱头了,再搞促销就没有了吸引力,自然最后就是大家都赚不到钱。
2、商场目前杨巡只拥有经营权,交固定收益给梁凡他们,一旦让梁凡知道商场转型成功了,这种经营模式只要让商场照做就好,可以将杨巡再次踢出局,重新收回商场的经营权,因为开始盈利了,不再需要杨巡来插手搞活商场。杨巡在这种事情上被撬走成果,已经不是一次两次了,他一定要谨小慎微,低调做人。
3、商场赚得越多,盯着这部分利润的员工就越多,大家都知道老板一下子赚了这么多,那么对奖金的期待就越高,奖金如果没有达到预期,就会造成人心动摇,不利于商场的运营。只有任遐迩一人知道,就可以操作大家奖金多少的事,再给任遐迩一人高额回报就行。员工只看到老板赚了暴利,却不理解老板还有更大的抱负,杨巡要转战其它项目,开拓新的市场。
当商场开始赚钱了,杨巡首先想到的并不是守着商场真的可以一劳永逸了,或者胡乱消费安图享乐,而是在商场名声大噪的时候,可以将商场以高价承包出去,他要腾出手去做别的,因为比起将时间和精力耗在经营商场这种繁琐的日常经营事务上,还不如去投资别的项目要来得更刺激和更有回报。
杨巡的眼光不得不说是有远见和超前性的。敢于挑战,也敢于闯荡,最关键的是更敢于冒风险,因为谁都知道,风险与回报成正比,但却没几个有胆量却挑战风险。
挑战风险是要付出代价的,而这个代价一般人付不起,也不敢付。
杨巡为他的挑战曾经付出了数次高昂的代价,但每一次他都凭着坚韧再一次爬起来,打不死,压不倒,活该杨巡成功。
杨巡最成功的,就是将任遐迩这个得力助手变成了自己人,成了她的贤内助,家族产业有这个金算盘在内坐镇,杨巡的事业还真是风生水起。
杨巡收回了所有的商场股权,虽然凭的是运气,正好梁凡们要腾出资金去香港炒房,商场作为优质资源,就是他的门面和实力的象征,再怎么也得保留着商场的股权所有。
杨巡后来又搞了房地产、五星级酒店、煤矿、镍矿等产业,事业越做越大,但也越来越迷失方向,人越来越膨胀,连妻子任遐迩和合伙人申宝田都越来越看不惯杨巡的所作所为,杨巡从一位有志大好青年,渐渐变成了令人厌恶远离的黑大哥,也是可惜。
杨巡的未来会怎样,会迷途知返还是越陷越深?作者阿耐并没有交代,留了一个开放式的结局供大家想象。
你认为杨巡后来会怎么样呢?