对运动员而言，获得冠军和金牌，往往能够立竿见影地带来商业价值的提升与兑现，尤其是奥运金牌。巴黎奥运会之后，郑钦文、樊振东、孙颖莎等奥运冠军先后公布了新品牌代言。而作为两枚分量极重的游泳金牌得主，潘展乐却显得格外低调。

这一局面终于在12月11日被打破。男装品牌海澜之家宣布签约潘展乐为代言人，这是他在巴黎奥运会后官宣的第一个服装代言。

游泳是奥运会的金牌大户，在竞技体育领域拥有很多项目难以比拟的地位和影响力。作为男子100米自由泳奥运金牌得主，潘展乐无疑是巴黎奥运会后商业价值蹿升最快的中国男运动员之一。他为什么决定签约海澜之家？双方的合作能否体现品牌营销与代言领域的普遍规律？

品牌与代言人携手，需双向奔赴

明星代言的本质是品牌借助明星的影响力和魅力，针对特定的受众，对企业进行正面宣传和推广，以实现商业目标的市场营销活动。既然如此，品牌与明星就需要在精神与高度上达成一致——一线明星代言行业领导品牌。

潘展乐在巴黎奥运会赛场上的表现，时至今日依旧让国人热血沸腾——在“泳池里的百米飞人大战”男子100米自由泳决赛中，他以46秒40的惊人成绩夺冠，并打破由其本人保持的世界纪录，成为自1932年洛杉矶奥运会之后第一位获得男子百米自由泳奥运金牌的亚洲选手。另外在4×100米混合泳接力决赛中，潘展乐最后一棒游出45秒92的成绩，反超至第一位，带领中国队登上最高领奖台。在巴黎，中国游泳队留下众多遗憾，但潘展乐异军突起，让中国队扬眉吐气。

而在这之前的多哈游泳世锦赛上，潘展乐就曾在男子4×100米自由泳接力决赛中打破世界纪录，并拿下男子100米自由泳冠军。之前在亚洲赛场和国内赛场，潘展乐的表现就更不用多说了。毫无疑问，集奥运冠军、世界冠军、亚洲冠军以及世界纪录于一身的潘展乐，正在成为中国泳坛新一代领军人物。奥运会之后，他也已经逐渐站到了中国游泳队的中心位置。

而他此次代言的品牌，是诞生于2002年的海澜之家。海澜之家不仅是在中国市场一站式服装自选连锁零售模式的开创者，而且早已在多个维度上占据男装行业头把交椅的位置——

先看业务规模，目前，海澜之家集团的全国门店超7000家，全渠道总会员数量超1亿；

再看营收。2024年，海澜之家第三季度报显示公司实现营业收入152.59亿元，归母净利润19.08亿元。

接着是市场份额，根据欧睿国际的数据，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业已连续10年稳居男装龙头地位；

最后是品牌。海澜之家不仅连续三年入选“品牌强国工程·领跑品牌”，这是行业内首个获此殊荣的品牌。作为男装品牌领航者，海澜之家在致力于为消费者提供高品质服饰的同时，更展现出民族企业该有的社会责任感与担当。自2014年起，海澜之家持续十年启动“多一克温暖”公益项目，为全国24个省、市、自治区的上千所偏远地区学校的师生送去数十万件量身定制的羽绒服。

以上所有这些，无疑都证明着海澜之家的行业地位。全体国人熟知的奥运冠军与男装赛道多年的第一，从各自所属行业领域的地位看，二者的合作有着较高的契合度。

品牌代言的内核，重在精神契合

精神契合作为品牌代言的重要软性条件，往往决定着合作双方能否同行致远。

潘展乐是天生的泳者，但他的成长之路并非一帆风顺。2014年，潘展乐在浙江省运会上夺得7枚金牌，但此后几年因为身体发育晚，成绩受到影响，2018年省运会上只拿到三枚银牌。不过，他并没有气馁，反而用科学的训练以及加倍的自律勤奋，熬过发育关。

此后，从全国游泳冠军赛、杭州亚运会，再到后来的多哈世锦赛上取得优异成绩，一直到奥运赛场一鸣惊人，他开启了用专注与努力见证实力的职业生涯。

虽然年纪轻轻就荣誉加身，但潘展乐却有着超越年龄的谦逊、踏实、低调和稳重的心态。自2023年9月至巴黎奥运会结束，11个月的时间里，潘展乐5次打开47秒大关，将该项目的世界纪录提高了0.46秒，三破男子100米世界纪录，其中两次世界纪录是在巴黎奥运会上打破的。对短距离项目而言，提高0.1秒都极其困难，对此有人笑称潘展乐的游速“非人类”。但他在巴黎奥运男子4x100米决赛后却异常平静，“我觉得自己的成绩很一般，没有发挥好，也没有给队友创造优势。”

法国《西法兰西报》发文称：“这位来自中国温州的神童在拉德芳斯体育馆的泳池里只用了45秒92，他快如流矢，此前从未有人游进46秒。”对此潘展乐并没有邀功，他依旧将功劳归于队友，“最大的功劳还是我的队友们，给我创造了信心和优势，特别佩服他们三个”，也正是因为这样的人格魅力和绝对实力，潘展乐斩获了无数粉丝。

海澜之家一直以来所坚持的品牌价值观，与潘展乐低调谦虚的做事风格，以及积极进取、不妥协、不放弃的精神不谋而合。作为深耕服装20多年的男装行业第一，海澜之家坚持“创造有生命力的服饰”的品牌理念，专注本业，深入国民需求，通过品牌赋能，从单一男装品牌向“多品牌、多品类、集团化”转变，从“男人的衣柜”拓展为全品类的服装集团。

近年来，海澜之家不断进行“年轻化”布局。为了搞懂年轻人真实需求，海澜之家一方面针对消费数据，建立分析模型，预测分析销售缺口，洞察消费偏好，重新梳理并优化产品和品类结构，使其在年龄、功能、品类和使用场景等方面跨越更广的纬度；另一方面通过IP联名、研发新面料、打造拳头产品等方面提升产品的核心竞争力，以当下年轻人喜闻乐见的方式，为品牌注入新的活力与可能，例如，公司推出主打年轻化和极具中国文化感的创新产品系列：道法自然系列、龙腾九州系列、山不在高系列等产品，打造独特的品牌体验感，向年轻Z世代持续靠近。

在传播策略上，海澜之家也坚持守正创新。从签约林更新、周杰伦、曾舜晞等国民偶像，到携手武磊再到签约潘展乐等中国新生代实力运动员，特别是签约潘展乐这个品牌史上首个00后品牌代言人，海澜之家希望通过联合在Z世代群体中拥有高影响力和号召力的年轻偶像，进一步拥抱年轻人，让他们更能直观感受到海澜之家释放出的全新价值观，以更有生命力的服饰，服务有生命力的消费群体，让品牌融入当代年轻人多样化和细节化的需求中去，促使更多人深入了解，寻找共识与精神归宿。

从寂寂无闻到世界冠军、奥运冠军，再到刷新中国游泳史以及亚洲游泳在世界泳坛的格局，潘展乐的故事告诉我们，“只要坚定信念，敢想敢拼，成功就不是遥不可及的。”而于一个品牌来说，当它数十年如一日地专注于一个行业，不断探索、创新，终究能够站上时代的潮头。

年轻新生代释放出的坚韧生命力与品牌不断创新向上的生命力，两者的结合，这是真正的不谋而合。

高级的代言，将卓越精神融入品牌血液

高级的代言，是将卓越的精神融入品牌血液，驱动集团的全方面成长。

潘展乐走上职业游泳运动员的道路不是偶然，“开始接触游泳后，不仅在很短的时间内学会了自由泳、仰泳、蛙泳、蝶泳四个泳姿，更是越练越上瘾。”潘展乐8岁时参加了温州市运动会，一口气拿到4个单项冠军外加3个接力冠军，转一年在浙江省运动会上，潘展乐再次获得了多项比赛的冠军，这让他信心倍增。十岁时的他就定下了要拿世界冠军的目标，最后刷新了世界纪录。

在多哈世锦赛男子4x100米夺冠后的采访中，潘展乐铿锵有力地表示，“纸面”实力不一定能让中国游泳队站上最高领奖台，但要敢想，总不能做一个懦夫吧。为了自己的目标，他每天至少游15000米，就是凭着这种敢想敢拼的精神和专注努力，最终站上了巴黎奥运会的冠军领奖台。

敢梦敢干，将专注做到极致，海澜之家也一样。

自创立以来，海澜之家从早期的男装品牌，扩展成覆盖男装、女装、童装、生活家居及团购定制业务等领域的服饰生活零售集团；从“男人的衣柜”，到深入大众需求的国民品牌。

不仅如此，海澜之家还在持续挑战与突破自我，在科技研发与创新上，海澜之家不断加大投资力度，到2023年已经突破了两个亿。在此支撑下，持续研发出适配功能科技的畅销单品，包括“全新凉感”系列、“极光95绒”系列等。为了从面料研发、服装设计、智能制造等方面赋能服装品牌产业制造，还打造了“海澜之家云服实验室”，并推出了一系列环保面料的产品，满足消费者对健康、可持续发展的需求。

与此同时，海澜之家深入智能制造，推进供应链的数字化转型。为了不断优化生产流程与供应链管理，推动公司完成从研发、生产到服务的全面升级。海澜之家打造了智能制造生产平台——海澜云服智慧工厂。依托5G、AI、物联网等新一代信息技术打造了5G智慧工厂，并运用物联网及RFID芯片技术，开启零售运营智慧化数字整合全流程，率先实现了行业的数智化转型。在供应链高效整合和多品牌战略的执行下，海澜之家在产品供货方面更加高效，为公司的持续发展提供了坚实有力的支撑。

此外，海澜之家自2017年开启国际化进程，进一步拓展海外市场，目前已成功进驻新加坡、马来西亚、马尔代夫、肯尼亚等国家，未来还将在中亚、中东等新市场布局落地。

科技研发与创新、供应链数字化转型等举措让海澜之家的能力值与市场潜力不断提高，国际化拓展则让其市场和业务版图得以扩展，海澜之家并不满足只做国内市场的行业第一，而是不遗余力地多维度精进，持续擢升品牌价值。

结语

高级的代言人能够持续屹立不倒，靠的是成绩与人品。成功的企业能够基业长青，靠的是价值观。

潘展乐与海澜之家，一个是敢于做梦、不断突破进取、最终为中国短距离游泳实现历史突破，却又低调、谦逊、踏实的奥运冠军；一个是二十几年始终坚守品质、以“创造有生命力服饰”为理念的行业第一。

双方的合作不仅仅是奥运冠军代言男装行业第一品牌这么简单的商业行为，也是一次为时代传输积极、踏实、坚韧正向价值理念的默契携手。

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